Entenda como vender mais, na internet ou fora da internet

É Dezembro, você viajou para a Finlândia e virou um vendedor de chupeta…

Pense em uma mãe buscando chupetas para levar para a viagem de férias com os filhos loirinhos.

E pense em outra uma mãe procurando chupeta para o filho chorando.

A primeira vai pesquisar preço, olhar em vários lugares, talvez por vários dias.

Para a segunda o que você precisa é a aparecer na frente dela com o seu produto.

Em vez de pensar em venda como “uma venda”…

Pense em venda como FACILITAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA.

Seu esforço precisa ser o de encontrar pessoas que têm o problema que você resolve.

Mostrar que merece confiança.

E então estar disponível para que “seja comprado”.

Você não precisa vender. Você precisa entregar e receber.

Vender produto para todo mundo, dá trabalho.

Estar disponível com uma solução para um problema específico, de um público específico, dá dinheiro.

Isso funciona na internet ou fora da internet, porque não tem a ver com internet, tem a ver com pessoas e necessidades.

O frentista do posto não precisa ficar com uma placa oferecendo gasolina.

Eu tomo a decisão de entrar no posto porque minha gasolina pode acabar e posso ficar parado.

Seu produto ou serviço precisa resolver algo, sempre!

E você precisa deixar isso claro.

Não importa o que você faz, se vende chupeta, gasolina ou artigos de luxo. Você precisa resolver um problema!

Compras são emocionais.

Pessoas decidem pela emoção e justificam pela razão.

Seu cliente é alguém que você precisa ajudar e tem uma angustia, uma dor, uma ansiedade, uma preocupação, uma inquietude, uma agonia, uma aflição, uma tristeza, uma carência, uma necessidade… o que quer que seja, que o seu produto ou serviço precisa resolver para ele.

Se você continua vendendo produto, você vai continua tendo trabalho.

Vendas não são vendas.

Venda é uma maneira de você ajudar as pessoas a resolver os problemas delas.

Quando você ajuda, você é recompensado por isso.

Steve Jobs lançou o 1º iPod perguntando “Quem quer carregar 1000 músicas no bolso?”

Ele nunca disse que lançou um aparelho com tantos gigabytes…

A Apple não precisa anunciar novos iPhone para vender milhares, precisa avisar que chegaram.

Na farmácia vende muito mais Aspirina do que vitamina.

Mostre claramente que você tem como resolver o problema que a pessoa tem.

Encontre esse público.

E faça dinheiro!

Na Finlândia ou no Brasil, com chupeta, coaching ou automóvel…

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Ou você usa a internet com inteligência para conseguir os melhores clientes, ou o seu concorrente vai fazer isso, e logo! Tome agora uma decisão que pode mudar seus negócios.

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